买的没有卖的精，是常识性错误

买的没有卖的精，是常识性错误

——“学佛随处净土，悟道何须深山”之二

人们常说，买的没有卖的精，果真如此吗？我们先来分享一个《方丈买佛像》的故事。

方丈在店里看到一尊佛像，尊貌堂堂，睿智深邃，心下好生欢喜，便与店主商议买下。店主一口咬定500两银子，而方丈说就50两，多一钱也不行。买卖自然没有谈成。方丈回到寺庙后召集众弟子商议，讨论来讨论去众人也没有一个50两能买下的良方。最后方丈如此这般说出了他的妙计——

第一个弟子假扮成商人模样，就佛像与店主在48两银子上纠缠，店主很生气，把他轰出了店门。第二天，乔装打扮的第二个弟子登门，叫价45两，店主二话不说，不卖！第三天、第四天……直到第九个买家上门，喊价２０两。这期间，店主一次比一次后悔，没有在50两银子时出手。他甚至暗下决心，只要有人比上一次出价高，他就卖了。可惜的是，买主一个比一个狠，店主是一次比一次恨自己。日子就这样在懊恼、悔恨与犹豫中度过。

第十天，方丈又出现在店里，依然是出价50两！店主大喜过望，不但千恩万谢把佛像卖给了方丈，还执意要送一个佛龛给他。方丈婉言谢绝，满心欢喜抱着佛像回到寺庙去了。

我们来看看，这个故事中的卖家为什么没有买家精呢？

——店主没有做过调研，没掌握市场行情；

——店主太贪，漫天要价；

——选址有问题。除了装扮的和尚去问价外，没有其他顾客给他报过价，从而打乱方丈一路走低的出价策略；

——不懂营销，卖衣有衣托，卖鞋有鞋托，饭店有饭托，他应该雇一个佛托；

——不会识人，不懂心理学，看不出谁是真正的买家，容易被别人忽悠；

——心理承受能力差，患得患失；

——店主孤家寡人一个，既没有朋友可以沟通也缺少贤内助的指引。古今成大事者，高人指点、贵人相助、情（亲）人激励、小人监督缺一不可；

——……

以上是我在为一些企业家朋友做咨询时五花八门的各式答案，都对但又不完全正确。您能从战略、定位、营销策略到执行等系统性思考的角度，帮助可怜的店主纠偏吗？

这个故事给我的启示是，佛像是可以卖给方丈的，梳子是可以卖给和尚的

——您知道该怎么卖吗？