疑似段子的年会讲话

到这个度假村开年会的目的有三：一是大家在钢筋、水泥、汽车尾气的城市里呆久了，到郊区来透透新鲜空气，再泡泡温泉、减减压；二是我们大部分人来自农村，这里也是农村，让大家回到农村，回到本来的样子。我们做事也是这样，干着干着，就忘了当初是怎么想的，所以经常有必要停一停，回忆一下出发时的状态；三是这里原本是稻田、牛粪，而现在，是一个四星级以上的消费场所，虽然服务与设施并不咋地。这告诉我们，一切皆有可能。

过去一年，我们完成了从文化传播到文化服务兼向文化产业的转型，还正在完成从公益服务向商业发展的转型。其背景是：做新闻出版遇到了网络化和2.0，做公益遇到了郭美美，做大活动遇到了金融危机，做高科技物流服务面临技术升级瓶颈……反思一下，只有把更多的精力和财力投入到做自己的品牌中去，形成产业，才能不断壮大自己，才能可持续发展。

商业是什么？商业就是赚钱——当然，君子爱财，取之有道。从此以后，大家要有赚钱意识，要有紧迫感，要有成本概念。有人说做产品是一分一分地赚，做品牌是一块一块地赚，做资本是成倍成倍地赚，我们要做那一块？傻瓜都回答得出来。而对于“拼缝”的业务，用我们掌握的信息，用我们的智力和资源整合能力，居间服务的毛差30%左右应该是合适的；什么是成本意识？就是货比三家，就是花最少的钱办最多的事——但要杜绝人们深恶痛绝的“说大话使小钱”。

赚钱要赚得长久就要形成团队，只有团队才有执行力，才能赚更多的钱。否则，就是团伙，那是去抢钱。什么是执行力？执行力就是团队有目标，个人有指标——要坚决拒绝与团队目标背道而驰的个人“小九九”。有一个抬杆的游戏，大家有兴趣可以做做：3-5人都行，排成一列，每人用食指托着同一根小杆，先把杆停留在与肩同高的位置。游戏规则是：听主持人口令，大家慢慢把杆下移到腰部位置，过程中谁的食指离开了杆，将被在脸上画上一道符。游戏结束多半是，参与者为了避免变成大花脸，都将下移偷换成了上移，“抬杆”变成了“抬杠”。另外，赚钱要讲究效率和实效。不喝“隔夜茶”，当天的事当天完毕，这就是效率。而实效，就是收获白花花的银子，就是走捷径用汗水换收成的努力和过程。作为团队掌握效率和实效情况与节奏的工具就是“业务周报表”，每个人必须认真、及时地总结、填报。

作为个体，大家都深感精力有限，怎么把自己的指标完成好，从而实现团队的目标？我的体会有三：第一心量要放开，原来盛下3就满的可以盛下9了，那此前的3，在心量打开后就相当于“空”了，就可以去接收更多的3了，这样才能有啊。这就是“空”与“有”的关系；第二要谋定而后动，否则就是瞎动、盲动和乱动，劳民伤财，我们也是教训深刻。切记磨刀不误砍柴功；第三是不急，心安。少林和尚释永信说，佛教八万四千法门，就讲五个字：莫胡思乱想。

怎样“安心”？学点儿传统文化。我在给领导干部讲课时常说，县乡级的领导，要学点儒学，儒家讲忠爱，忠于你的事业，爱护你的人民；儒家求进取，你要发展经济，更要提振民生。市、厅级的领导，要学点佛学，佛家讲修心讲因果，啥事能做啥事能成，要懂舍得，不能胡作乱为，不能把好端端的生态变成一个大工地，既要对得起几百上千万人民，还要不被子孙后代戳脊梁骨。省部甚至更高层的领导人，要学点道家，道家讲虚静讲无为。无为不是无所作为，是有所为有所不为，是科学发展。你不能人家相约散步一下就“格杀勿论”，追捕你几个越界的渔民就“两国开战”。而落实到企业，还是联想老帅柳传志说得好：普通员工要讲责任心，踏踏实实做好份内的事；中层干部要有事业心，让你的部门成就一项事业；高层领导要有追求心，要有梦想，要成为标杆，要成就伟业要做成百年老店。不同层面讲的都是“心”。

最后，提几点希望。一是强调学习能力，每个人都要养成学习的习惯，公司也会将合适的人才安排到知名院校在职研修，这将形成制度安排；二是人人要以主人翁的态度对待工作。主人翁的态度就是：这个公司是你的，你会怎么办？这件事是你家里的，你会怎么干？三是每个人要找准自己的定位：是专才就要精益求精，是管理者就要驾驭复杂的情况，是领导者就要直面变革的时代。在这个过程中，我们会不断发现、培养和使用好你们这些人才。